SEO y SEM: diferencias y cuándo usar cada uno
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Por el equipo de bigpatagon
El SEO consigue visitas desde los resultados gratuitos de Google y tarda meses en dar frutos; el SEM (Google Ads) consigue visitas desde los anuncios pagados y funciona desde el primer día, pero cobra cada clic. No compiten: el SEM trae clientes mientras el SEO madura, y el SEO baja el costo por cliente a largo plazo.
¿Qué es SEO y qué es SEM?
- SEO (Search Engine Optimization): optimizar tu sitio para aparecer en los resultados orgánicos. No pagas a Google por cada visita. Lo explicamos a fondo en qué es el SEO y cómo funciona.
- SEM (Search Engine Marketing): pagar para aparecer en los anuncios de los buscadores. En Chile, en la práctica, es sinónimo de Google Ads.
Cuando buscas algo en Google, los primeros resultados marcados como “Patrocinado” son SEM. Lo que viene después del mapa, sin esa etiqueta, es SEO.
SEO vs SEM: comparativa
| Aspecto | SEO | SEM (Google Ads) |
|---|---|---|
| Costo por clic | $0 | Desde cientos hasta decenas de miles de pesos |
| Tiempo hasta ver resultados | 4 a 12 meses, según Google | Horas o días |
| Si dejas de invertir | El tráfico baja de a poco | El tráfico se corta ese mismo día |
| Confianza del usuario | Alta: muchos se saltan los anuncios | Menor, pero aparece primero |
| Control | Indirecto: Google decide | Total: eliges keywords, horario y presupuesto |
| Ideal para | Construir un canal estable y barato a largo plazo | Vender ya, probar ofertas, temporadas |
El plazo del SEO viene de la propia documentación de Google, ¿Necesitas un SEO?, que habla de cuatro meses a un año.
¿Cuánto cuesta un clic en Google Ads en Chile?
Depende del rubro y de cuánta competencia hay por esa búsqueda. Estos son costos por clic estimados en Chile que sacamos de nuestra propia investigación de keywords con Ubersuggest:
| Búsqueda | Costo por clic estimado (CLP) |
|---|---|
| diseño web chile | $1.921 |
| posicionamiento web | $4.868 |
| diseño de paginas web | $4.025 |
| agencia seo | $5.109 |
| agencia de marketing digital | $9.391 |
| posicionamiento google | $34.553 |
Haz el ejercicio: si un clic cuesta $5.000 y 1 de cada 20 visitas te escribe, cada contacto te cuesta $100.000 en anuncios. Si esa misma búsqueda la posicionas con SEO, el contacto no tiene costo por clic. Por eso, en las búsquedas caras, el SEO se paga solo a mediano plazo.
¿Cuándo conviene SEM?
- Necesitas contactos este mes y no puedes esperar.
- Lanzas un producto o una promoción con fecha de término.
- Tu negocio es de temporada (verano, Fiestas Patrias, Navidad, Cyber).
- Quieres probar qué búsquedas convierten antes de invertir en SEO.
Si es tu caso, revisa cómo trabajamos como agencia de Google Ads.
¿Cuándo conviene SEO?
- Puedes planificar a seis meses o más.
- Las búsquedas de tu rubro tienen un costo por clic alto.
- Tus clientes investigan antes de comprar y leen comparativas, guías y precios.
- Quieres un canal que no dependa de pagar cada mes para existir.
¿Y si hago los dos?
Es lo que recomendamos a la mayoría de nuestros clientes. Partes con Google Ads para tener contactos desde el primer mes y usas esos datos para saber qué búsquedas convierten. En paralelo, el SEO trabaja esas mismas búsquedas. A medida que subes en los resultados orgánicos, bajas la inversión en anuncios en esas keywords y la mueves a otras.
Si quieres armar esa combinación, conversemos: así trabajamos en nuestro servicio de SEO.